Professional Consultative Selling

สิ่งที่คุณจะได้เรียนรู้จากหลักสูตรนี้

ปลูกฝัง “แนวคิดแบบที่ปรึกษา” ที่สร้างความน่าเชื่อถือตั้งแต่พบกันครั้งแรก
เรียนรู้วิธีตั้งคำถามที่ทำให้ลูกค้าเปิดเผย “ปัญหา” และ “ความต้องการที่แท้จริง”
พัฒนาทักษะการฟังทั้ง Active Listening และ Deep Listening
เทคนิคการนำเสนอ Solution ที่ไม่ใช่แค่พูดถึงสินค้า แต่ตอบ “Pain Point” ของลูกค้า
วิธีการแสดง “คุณค่า” ทั้งที่จับต้องได้และจับต้องไม่ได้ ให้ลูกค้ารู้สึกว่า “คุณเข้าใจเขาจริง”
รับมือข้อโต้แย้งด้วยหลัก A-A-S-S เพื่อเปลี่ยนคำปฏิเสธเป็นโอกาส
ฝึกการปิดการขายอย่างเป็นธรรมชาติ พร้อมวางแผนขั้นตอนถัดไปอย่างมืออาชีพ

จุดเด่นของหลักสูตร

ใช้รูปแบบ Workshop จริงจัง 70% เน้นฝึกทักษะผ่าน Role Play และ Case Study จริง
เรียนรู้กระบวนการขายตั้งแต่ต้นจนจบแบบครบวงจร
วิทยากรให้โค้ชรายบุคคลในระหว่างฝึกปฏิบัติ

หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ

พนักงานขายและผู้จัดการฝ่ายขายที่ต้องการยกระดับความเชื่อมั่นจากลูกค้า
ผู้ที่ต้องขายกับลูกค้าองค์กร (B2B) หรือต้องการบทบาทมากกว่าการขายทั่วไป
องค์กรที่ต้องการพัฒนาทีมขายให้กลายเป็น “ที่ปรึกษาทางธุรกิจ” ที่ลูกค้าเลือกเชื่อฟังและไว้วางใจ